關閉
2024年是集團公司提出“用十年時間再造一個新濟煤”的開局之年，出征之年，開好頭、起好步，至關重要。當前國內外政治經濟形勢復雜多變，各種不穩定因素層出不窮，煤炭銷售面臨各種困難和挑戰。齊百紅董事長適時提出“全員過緊日子、苦日子，堅決不準混日子”的這一號召，是在嚴峻形勢下的未雨綢繆之計、高瞻遠矚之策，關乎集團公司當前的穩定經營，對集團公司可持續健康發展有著深遠的意義。
銷售中心作為公司窗口單位，承擔銷售經營管理的工作任務，“全員過緊日子、苦日子，堅決不準混日子”對我們不僅僅是要求，更是一種鞭策和激勵。
一、堅定思想，樹立打“持久戰”的意識信念
行動之要，思想先行。銷售中心積極組織本單位全體干群，對“全員過緊日子、苦日子，堅決不準混日子”進行再貫徹、再學習。董事長多次在會上講到，過緊日子、苦日子，堅決不準混日子，首先是思想上的緊、精神上的苦和做好自身的職責擔當；齊磊書記指導我們過緊日子、苦日子，堅決不準混日子，不是一句口號，而是一種打持久戰的精神狀態和意識信念，要將這種精神和意識融入到濟煤精神文化當中，成為我們開展精細化管理的思想保障。銷售中心全體干群深受啟發，尤其是黨員干部、管理人員、業務骨干在思想上更加堅定，在認知上有了新的提高，對過緊日子、苦日子，堅決不準混日子有了更加全面的認識。圍繞銷售中心各項工作實際，制定了詳細的增收節支方案，目標明確，責任到人，讓干部成為表率，帶動員工，激發員工，形成合力，全員行動。
二、想方設法，增加銷售收入
在增收方面，銷售中心始終將增加銷售收入、利潤最大化作為第一要務。一季度在董事長的決策部署和齊磊書記的精心安排下，銷售中心緊抓春節前后有利機遇，干部職工加班加點，陸續將一礦庫存原煤全部銷售完畢，增加了一定的銷售收入，實現了既往庫存清零，保障了礦井后續生產。一季度地銷方面，力求穩扎穩打，積極與礦井生產上進行溝通交流，實現生產、銷售、煤質煤價信息的互通共享，加強煤場精細化管理，分架落地，分類銷售，及時調整產品價格，保障地銷收入的持續和穩定。一季度在全力做好長協電煤保供的同時，協調做好冶金煤戰略客戶用煤，實現電煤、冶金煤兩條腿走路，走得穩、走得遠，杜絕了市場下行帶來的收入銳減風險，實現銷售收入總體穩定。
下階段，銷售中心將緊緊圍繞“煤質”“煤價”兩方面，充分發揮銷售統一管理優勢，積極開展增收工作。煤質上根據礦井所出煤炭產品質量實際情況，在提質上下功夫；根據客戶的不同需求，合理進行加工作業。煤價上，圍繞市場形勢變化，最大限度做到穩價保價，積極關注收集市場價格信息，根據煤炭市場淡旺季價格起伏變化，擬定合理的價格方案；抓住市場有利空檔期，保長協煤的同時多收現金，保證現金流。堅持銷售中心工作計劃會議，將電煤、冶金煤，原煤地銷、入洗等業務進行一攬子計劃，協調管理，保障總體增收盈利。
三、千方百計，節約各項開支
在節支方面，將各項既定費用標準進行細化分解。除了做好日常招待、辦公和小車費用的節能降耗之外，重點將涉及銷售經營的運費、加工費及鏟車費用進行系統的梳理，制定針對性的節支措施。運費方面根據2024年長協保供合同發運量和礦井生產實際，采取機動靈活的發運時間，優化發運路線，集中車輛發運，減少內部盤運。加工費方面結合礦井的煤量和煤質水分、含矸量情況，合理安排銷售裝車，減少攤曬等加工費用。鏟車費用方面嚴格遵守車輛維修、保養規程，科學駕駛和養護，減少損耗；鏟車配件堅持貨比三家，選擇質量優、價格適中的配件使用，堅持修舊利廢，廢舊配件再利用。為保證節支措施有效開展，銷售中心組織運輸承運方、煤炭加工勞務方，召開銷售費用節支協調會議，提出我方節支要求，聽取合作方意見，將涉及雙方煤炭銷售的業務全部納入到銷售中心進行統一管理和監督，堅持各項合作業務量數據的每日報送，為銷售費用節支工作的落實奠定基礎。
