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2020年對于運銷戰線來說，是極不平凡的一年。疫情蔓延，市場低迷；安全、環保，壓力陡增；加之煤質、煤量的階段性變化和調整，給運銷工作帶來很大的挑戰。關鍵時期，從集團公司致全體員工倡議書的下發，到“從零開始，再次創業”動員大會的召開，再到“7S”管理制度全面推行，一系列具有指導性意義的方針舉措為運銷工作的有效開展撥開云霧、指明方向，更為運銷戰線團結一致，排除萬難增強了信心，注入強勁的動力。
火車跑得快，全靠車頭帶，對于關乎企業直接經濟收益的運銷戰線來說，逆水行舟，不進則退，逆境求勝，方能化危為機。困境面前，銷售處、運銷分公司、物流公司三家單位密切配合、上下聯動，以“聚是一團火、散是滿天星”為動員感召，誓要干出一番業績。
一、提思想，轉作風，打造素質過硬精英團隊
圍繞四季度目標任務，運銷黨支部充分發揮戰斗堡壘作用，黨員帶動、率先垂范，積極遵循“以人為本”，在提升運銷人員綜合素質上下大功夫。一是努力提高全體人員的思想認識，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，深入領會三不理念——“不等、不靠、不要”，即不一味等待市場變化，而是主動去迎接挑戰、占領市場；不靠著集團公司的救濟，不依賴領導去解決問題，而是努力成為獨立自主、獨當一面的團體和個人；不要權、不要利，一心為公、兩袖清風，筑牢思想防線，不斷強化運銷人員的危機意識、擔當意識和團隊意識。二是轉變工作作風、提升服務水平，對照主管領導齊磊提出的“新自由主義十一條”，積極開展批評和自我批評，查擺問題、整改落實，始終遵循“起立迎接、請坐倒水、傾聽記錄、交流引導、解決問題、出門相送”十二字的客戶服務方針。三是注重團隊學習與自我成長，通過學習《如何應對激烈的市場競爭》、《優秀的人從來不會輸在表達上》等系列書籍,聆聽“機制改革、勢在必行”、“煤炭分布與市場解析”等專題講座，觀看《三大戰役》、《高山下的花環》等影片，集中學習、素質提升，通過傳幫帶、師帶徒，向領導學經驗，向同事學方法，營造濃厚學習氛圍，打造素質全面的精英團隊。
二、抓管理，搞經營，全力增加營銷收益
經濟下行、市場低迷，面對困難，運銷各單位對各項目標任務進行再完善、再調整，嚴格考核，狠抓落實。國電、華潤等對口電廠業務，原煤、精煤等各類產品銷售，火運、汽運各項運輸任務，指標量化，責任到人，嚴格考核，超額獎勵，欠額處罰，堅決杜絕有計劃無落實，有落實無考核，有考核無獎罰的現象，形成比、學、趕、幫、超的實干氛圍。內部管控方面，運銷各單位更是因地制宜、各有亮點。
銷售處
依托銷售中心為平臺，根據市場變化和客戶不同需求，實施原煤與洗精煤產品的配合銷售、精準營銷模式。以市場為導向，全面實施掛牌議價，合理下派銷售訂單；關注產品成本與效益測算，及時掌握電廠客戶與地銷客戶切實需求，力爭將最合適的產品銷給最需要的客戶，在確保公司經濟利益最大化的同時，有效維護公平公正的市場秩序。
煤場業務方面，銷售處著力在現場精細管理上下功夫、做文章。根據煤質變化，協調礦井實時監測調整原煤落地點，設置干、濕煤分隔區域，各類煤種堆放層次分明，裝卸運輸更加高效，產品銷售更加細化。現場管理水平的提升也為產品的精準銷售奠定了基礎。
運銷分公司
以“保客戶、增效益”為目標，創新思路，多渠道經營，大力實施多煤種摻配銷售。通過新建配煤場地，升級配煤、裝載設備，提升操作水平等多種途徑，實現科學精準配煤，人工、時間、材料消耗等各項成本大大降低。除此之外，公司洗煤廠各類副產品也可第一時間得以消化，真正實現了產供銷一體化經營。
貨場管理方面，以7S管理為標準，整修大門，改造水路，更換設備，提升服務。做到“三統”，統一服裝、統一標識、統一業務操作流程，并建立更加嚴格的安全管理制度。通過一系列措施，專用線貨場環境煥然一新，樹立了良好的企業形象。
物流公司
堅定“抓運輸從安全入手，抓安全從思想出發”的工作理念。班子領導深入運輸線路開展現場巡視、跟車檢查和夜間巡查，通過安全例會、安全警示教育片、安全培訓等多種形式，用身邊事教育身邊人，堅持做到教育為先，預防為主，及時消除安全隱患，確保了物流運輸的安全高效開展。
原煤運輸、供應方面，積極克服因道路限高、車輛管制、路程增加等帶來的運輸困難，管理人員充實到一線司機崗位，通過調思路，調人員、調時間，加班加點、把握緩急，合理安排車輛，在確保安全運輸的同時，有效保障了各單位生產和銷售，圓滿完成了各項運量任務。
三、開新路，拓新局，探尋機制改革新模式
新的形勢面前，運銷各單位積極響應集團公司機制改革的號召，立足實際、自主創新，在人力資源、財務管理、績效考核、分配機制等多個方面，努力尋找一條適合本單位發展的新模式。
運銷分公司在過去單一的燒結煤業務基礎上，積極開展噴吹煤發運業務，形成“兩條腿走路”，走的更穩，更快，市場競爭力更強。在首次開辟專用線到站卸車業務之后，四季度運銷分公司開始推行全新的《業務計提方案及考核辦法》，本著多勞多得、激勵先進、兼顧公平的原則，徹底打破“干多干少一個樣、干好干壞一個樣”的平均主義，充分調動員工的工作積極性，最大程度的激發干事熱情，讓“替公家辦事”真正變成“為自己工作”。
同樣值得一提的是濟煤物流公司的掛牌成立，標志著原汽運公司在機制改革上邁出了重要一步，揭開了集團公司運輸史上新的一頁。物流公司不僅承擔著企業內部的運輸任務，更加立足于外部市場，充分利用集團公司貨運資源優勢，盤活經營，自我發展，由過去單一的煤炭運輸向綜合性物流業務大力發展。
新的形勢，新的挑戰，新的任務，新的使命。運銷戰線用實際行動踐行“聚是一團火，散是滿天星”的感召力量。聚是一團火，眾人拾柴火焰高，是緊密圍繞在公司黨委和董事會周圍，齊心協力，共克時堅；散是滿天星，星星之火，可以燎原，是每一個人的自動自發，辛勤付出，將濟煤優秀的文化傳播到每個角落。戰勝困難、取得勝利，時不我待、只爭朝夕，相信運銷團隊一定能夠以更加飽滿的工作熱情投身到決戰四季度工作任務當中，為集團公司發展做出新的更大的貢獻。
