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9月3日，濟煤大學課堂座無虛席。來自公司各單位的銷售人員、單位負責人及濟煤大學全體學員齊聚一堂，一起聆聽中國最佳營銷管理培訓師、清華大學特聘老師江猛為大家講授《客戶開發和銷售技能提升》。江老師授課形式多樣、內容豐富、妙趣橫生，他將自己多年的營銷實踐和理論相結合，向大家傳授了一種不一樣的營銷理念。
江猛老師從銷售策略、客戶類型、客戶識別等幾個方面，通過案例一一進行了講解，使同學們受益匪淺，尤其是銷售人員普遍感覺江老師的營銷課實用易懂。在銷售策略方面，如何尋找目標客戶，江老師總結了包括會議營銷、公司行業技術交流、主動登門拜訪、商務活動、參觀考察、培訓學習、客戶聯誼會、互聯網平臺等幾種實用策略。在客戶開發方面，江老師將客戶分為利潤性客戶、忠誠型客戶、潛力型客戶、釘子型客戶和雞肋型客戶，告知大家在銷售實踐中，要維護好利潤性客戶，尋找潛力型客戶，這樣才能確保企業利潤最大化。
另外，在大客戶開發和客戶談判出現僵局時，江老師也都詳細講解了解決辦法。
在緊張而充實的一天課程結束后，公司副總經理張社文對江老師的精彩授課給予高度評價，并對廣大學員提出了兩點要求，一是面對公司當前嚴峻的市場形勢，銷售人員要認真反思如何才能提高銷售能力，明白肩上的責任，千方百計完成公司賦予的銷售使命。二是公司生產一線人員要結合自己實際工作，不斷提高產品質量，降低生產成本，為公司產品銷售做出貢獻。
